광고주 소개

W CONCEPT은 패션, 뷰티, 라이프스타일 전반의 카테고리를 다루는 패션 플랫폼이에요.
감각적인 큐레이션을 통해 신진 브랜드를 발굴하고 국내 패션 시장의 변화, 더 나아가 글로벌 패션 시장에서의 K-디자이너 브랜드의 명성을 높이기 위해 힘쓰고 있어요.

캠페인 배경 및 과제

W컨셉의 상반기 가장 큰 규모와 혜택을 자랑하는시그니처 대형 프로모션 '더블유위크'를 앞두고 있었어요. 당시 캠페인의 핵심 목표는 브랜드 노출을 넘어 실질적으로 구매 전환 가능성이 높은 고품질의 신규 및 기존 구매 유저를 대거 유입시켜 폭발적인 매출 성장을 견인하는 것이었어요.
이를 위해 실제 금융 및 결제 데이터 기반의 확실한 매력을 검증받은 유저들이 밀집해 있는 '카카오페이'를 전략적 핵심 매체로 선정하여 캠페인을 진행하게 되었어요.

카카오페이 마케팅 솔루션

카카오페이는 브랜딩부터 성과형까지 다양한 광고상품군을 가지고 있는 마케팅 풀퍼널 공략 매체로서 '더블유위크' 캠페인을 진행했어요.
'더블유위크' 캠페인에 대한 유저 도달을 위한 브랜딩 상품과 결제데이터 기반 타겟팅을 활용한 신규/기존 유저의 결제 전환 효과를 기대한 타겟팅 배너 상품을 함께 운영했어요.
더불어, 해당 카카오페이 광고 캠페인 기간 동안 카카오페이 결제 프로모션을 함께 진행하면서, ROAS 효율을 높일 수 있는 전략을 펼쳤어요.

주목도 높은 구좌 노출을 통한 브랜딩

독점 구좌인 브랜딩보드와 카카오페이 진입 시 가장 먼저 노출되는 전면팝업 배너를 활용하여 많은 유저에게 더블유위크의 시작을 알렸어요. 더불어 카카오페이의 주요 서비스인 '송금'시 선택하는 송금봉투 영역을 커스터마이징 하여 브랜딩의 효과를 극대화하였어요.

패션 플랫폼 고 관여 유저 타겟팅

W컨셉의 핵심 타겟데모인 2555대상 패션 관련 구매 전환 가능성이 높은 유저를 타겟팅하여 핏배너, 풀스크린 배너 상품을 진행했어요. 패션 결제 관여도가 높은 유저 대상인만큼 소재도 의류 예셋을 활용하였고, 결제 관련 할인 혜택 소구점을 연계한 USP 문구를 통해 구매 전환율을 높이고자 했어요.

광고와 결제의 시너지, 결제 프로모션

단순 광고를 통한 노출에서 그치지 않고 카카오페이 간별결제와 연계한 결제 광고 패키지 진행을 통해 ROAS 효율을 높일 수 있었어요.

주요 캠페인 성과

패션 플랫폼으로서는 새로 시도해보는 신규 매체였으나, 카카오페이가 보유하고 있는 강력한 무기인 결제 데이터 기반의 확실한 구매력을 가진 유저들에게 도달할 수 있어 기대 이상의 성과를 거두었어요. 특히 W컨셉의 대형 프로모션인 '더블유위크'를 카카오페이의 다양한 핵심 지면을 통해 효과적으로 노출한 결과, 도달 및 구매 전환 측면에서 초기 기대했던 목표를 크게 상회하며 실제 최종 구매전환까지 강력하게 이어졌어요.

인사이트 및 제언

• 이번 캠페인의 가장 큰 시너지 포인트는 카카오페이가 보유한 고품질 유저 타겟팅과 W컨셉의 '결제 프로모션 제휴'가 완벽하게 맞물려 시너지를 냈다는 것이에요.
• 타겟 최적화와 결제 혜택 연계가 유기적으로 흐르면서 단순 노출을 넘어 실질적인 매출 견인으로 이어지는 훌륭한 효율을 경험할 수 있었어요.

W컨셉 마케팅 담당자님의 한마디

"매체 담당 매니저님의 적극적이고 밀도 높은 서포트가 가장 인상 깊었습니다. 단순히 정형화된 광고 상품 안내에 그치지 않고, 저희 브랜드와 캠페인 목적에 꼭 맞는 타겟 조건을 세부적으로 빌드업하여 구체적인 제안을 주신 덕분에 캠페인 방향성을 잡는 데 큰 도움이 되었습니다. 브랜드의 니즈를 명확히 파악하고 맞춤형 광고 상품과 결제 전략을 유연하게 제안해 주시는 전반적인 매니저먼트 과정이 매우 만족스러웠습니다."